TREINAMENTO · DESENVOLVIMENTO · PALESTRAS — MERCADO FARMA & SAÚDE

Sua equipe não precisa
vender mais forte.
Precisa vender melhor.

Programas de T&D para forças de vendas do mercado Farma & Saúde, conduzidos por quem passou mais de 27 anos dentro da indústria — de propagandista a Gerente Regional de Vendas.

A Marco Amaral Consultoria oferece palestras, treinamento de equipes comerciais e recrutamento e seleção para empresas do mercado Farma & Saúde em todo o Brasil, com base em Recife/PE.

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27+
anos no mercado Farma & Saúde
20+
anos em gestão de pessoas e processos
7
cargos, de propagandista a Gerente Regional de Vendas
600+
profissionais colocados no mercado
Marco Amaral Consultoria
O DIAGNÓSTICO

Quando a meta não fecha, o problema raramente está na meta.

Depois de 20 anos gerindo equipes comerciais na indústria farmacêutica, três causas se repetem. Todas são caras. Todas são treináveis.

"A equipe fala. O médico não escuta."

Visita cronometrada, argumento decorado, foco no produto e não no problema do prescritor. O resultado aparece na cobertura, não no share.

Comunicação e venda consultiva →

"O gerente virou chefe."

Cobrança substituiu direção. O time entrega o mínimo, o clima azeda e os melhores saem primeiro — normalmente para a concorrência.

Liderança e comportamento →

"A contratação errada volta em três meses."

Rescisão, novo processo seletivo, território descoberto e ciclo perdido. O custo real de uma contratação errada é sempre maior que o salário.

Talentos e headhunting →
COMO ATUAMOS

Quatro frentes. Um único objetivo: equipe que entrega.

01

Palestras

Conteúdo técnico para convenções, kick-off de ciclo, eventos de distribuidores e semanas internas. Montado sobre a sua linha e o seu ciclo.

Conhecer →
02

Treinamento & Desenvolvimento

Programas in-company de força de vendas, venda consultiva, comunicação e propaganda médica. Presencial ou online.

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03

Desenvolvimento Comportamental

Mapeamento de perfil, inteligência emocional, gestão de conflito e formação de liderança, com base em psicologia organizacional.

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04

Talentos & Headhunting

Busca e seleção para o mercado Farma & Saúde, temporário ou efetivo, com banco de talentos já preparado.

Conhecer →
SOLUÇÕES

O que vale para toda empresa. E o que é do seu setor.

Palestra Institucional

Tema sob medida para convenções, eventos internos e capacitações pontuais — construído sobre o contexto e a meta da empresa.

Recrutamento e Seleção de Alta Performance

Projeto pontual: busca, triagem, entrevistas e apresentação de finalistas. Perfil validado para gerar resultado comercial, não apenas vaga preenchida.

Diagnóstico de Perfil e Cargo

Diagnóstico antes da contratação, para definir o perfil ideal com clareza e evitar contratação errada e turnover caro.

Onboarding e Aceleração de Novos Líderes

Mentoria contínua no pós-contratação, para o profissional performar rápido nos primeiros meses.

ESCOLHA O SEU SETOR
COMO FUNCIONA

Nada começa por uma apresentação de slides.

01

DIAGNÓSTICO

Conversa com a liderança e escuta da equipe. Entender o ciclo, a linha, o território e onde a meta está travando. Sem custo.

02

DESENHO

Programa construído sobre o seu contexto: seus produtos, sua concorrência, seus KPIs. Conteúdo genérico não muda comportamento.

03

APLICAÇÃO

Presencial ou online, com simulação de visita, role-play e material de apoio. A equipe pratica, não assiste.

04

MEDIÇÃO

Relatório de entrega com leitura comportamental do time, pontos de atenção por profissional e recomendações à liderança.

QUEM CONDUZ

Quem treina sua equipe já sentou na cadeira do seu gerente.

Marco Amaral entrou na Indústria Farmacêutica como propagandista e chegou a Gerente Regional de Vendas.

No caminho, foi Coordenador de Merchandising, Supervisor, Key Account Manager, Gerente Hospitalar e Gerente Distrital de Demanda — cobrindo demanda, vendas, trade, hospitalar e distribuição em quatro regiões do país.

Conduziu centenas de entrevistas, montou e reestruturou equipes, bateu e perdeu meta.

Depois foi buscar na academia o que a prática não explicava: dois MBAs, um deles em Psicologia Organizacional. É essa combinação — chão de território e método — que sustenta cada programa.

  • MBA em Psicologia Organizacional — PUCRS
  • MBA em Desenvolvimento de RH, Talento & Carreira — PUC-PR
  • Graduação em Marketing — Uninassau
  • Analista comportamental — metodologia D.I.S.C.
  • Empretec, Design Thinking e Canvas — SEBRAE
Conheça a trajetória completa →
PASSAPORTES CARIMBADOS

Cada aprovação carimba um passaporte.

Quando um profissional preparado aqui é contratado, ele recebe o Passaporte — Indústria Farmacêutica. Nomes reais, empresas reais, contratações recentes.

Passaporte Indústria Farmacêutica de Ana Marieta Moreira, contratada pela Boston Scientific como Representante de Vendas Médicas em 2025 Passaporte Indústria Farmacêutica de Emerson Neves, contratado pelo Laboratório Daiichi Sankyo como Representante Propagandista em 2026 Passaporte Indústria Farmacêutica de Jennifer Vasconcellos, contratada pelo Laboratório FQM Farmoquímica como Representante de Vendas em 2025

E também na Aché, na Dasa, na Germed e na Brace Pharma — do laboratório multinacional ao diagnóstico e ao medical device.

Ver todos os passaportes e depoimentos

Onde estão os profissionais formados por ele

AchéEMSHyperaEurofarmaCimedHerbariumFQM FarmoquímicaSyntecAstraZenecaAbbottDaiichi Sankyo BrasilLibbsCuramedAchéEMSHyperaEurofarmaCimedHerbariumFQM FarmoquímicaSyntecAstraZenecaAbbottDaiichi Sankyo BrasilLibbsCuramed
PRESENÇA NO SETOR
+16 mil
profissionais do setor acompanham no LinkedIn
Mensal
"Café com Carreira", live sobre carreira na Indústria Farmacêutica
Semanal
publicação de vagas do mercado Farma & Saúde no grupo de talentos
Você é profissional e quer entrar ou crescer na Indústria Farmacêutica? Fale direto com o Marco →

Vamos olhar sua equipe antes de propor qualquer coisa.

O diagnóstico inicial é uma conversa de 30 minutos, sem custo e sem compromisso. Se não fizer sentido, eu digo.

Falar no WhatsApp

Sem formulário. A conversa começa direto.

Me diga o tamanho da equipe e onde a meta está travando. Eu respondo pessoalmente, em horário comercial.

Chamar no WhatsApp

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