MERCADO FARMA, SAÚDE E BELEZA
Sua equipe não precisa
vender mais forte.
Precisa vender melhor.
Programas de T&D para forças de vendas do mercado Farma, Saúde e Beleza, conduzidos por quem passou mais de 27 anos dentro da indústria farmacêutica, de estagiário a Gerente Nacional de Vendas.
A Marco Amaral Consultoria oferece palestras, treinamento de equipes comerciais e recrutamento e seleção para empresas do mercado Farma, Saúde e Beleza em todo o Brasil.
Quando a meta não fecha, o problema raramente está na meta.
Depois de mais de 27 anos na indústria farmacêutica, quatro causas se repetem. Todas são caras. Todas são treináveis.
"O propagandista fala. O médico não escuta."
Visita cronometrada, argumento decorado, foco no produto em vez do problema do prescritor e da jornada do paciente. A produtividade sobe, e o share continua parado.
Comunicação e venda consultiva →"O gerente virou chefe."
Cobrança substituiu direção. O time entrega o mínimo, o clima azeda e os melhores saem primeiro, quase sempre para a concorrência.
Liderança e comportamento →"O vendedor tira pedido. A performance não cresce."
Na distribuidora e no ponto de venda, o pedido entra no piloto automático: sem mix, sem giro e sem leitura do cliente. O volume se mantém, e a rentabilidade fica onde estava.
Força de vendas e ponto de venda →"A contratação errada volta em três meses."
Rescisão, novo processo seletivo, território descoberto e ciclo perdido. O custo real de uma contratação errada é sempre maior que o salário.
Talentos e headhunter →Quatro frentes. Um único objetivo: equipe que entrega.
Palestras
Conteúdo técnico para convenções, kick-off de ciclo, eventos de distribuidores e semanas internas. Montado sobre a sua linha e o seu ciclo.
Conhecer →Treinamento & Desenvolvimento
Programas in-company de força de vendas, venda consultiva, comunicação e propaganda médica. Presencial ou online.
Conhecer →Desenvolvimento Comportamental
Mapeamento de perfil, inteligência emocional, gestão de conflito e formação de liderança, com base em psicologia organizacional.
Conhecer →Talentos & Headhunter
Busca e seleção para o mercado Farma, Saúde e Beleza, temporário ou efetivo, com banco de talentos já preparado.
Conhecer →O que vale para toda empresa. E o que é do seu setor.
Palestra Institucional
Tema sob medida para convenções, eventos internos e capacitações pontuais, construído sobre o contexto e a meta da empresa.
Recrutamento e Seleção de Alta Performance
Projeto pontual: busca, triagem, entrevistas e apresentação de finalistas. Perfil validado para gerar resultado comercial depois que a vaga é preenchida.
Diagnóstico de Perfil e Cargo
Diagnóstico antes da contratação, para definir o perfil ideal com clareza e evitar contratação errada e turnover caro.
Onboarding e Aceleração de Novos Líderes
Acompanhamento contínuo no pós-contratação, para o profissional performar rápido nos primeiros meses.
Nada começa por uma apresentação de slides.
DIAGNÓSTICO
Conversa com a liderança e escuta da equipe. Entender o ciclo, a linha, o território e onde a meta está travando. Sem custo.
DESENHO
Programa construído sobre o seu contexto: seus produtos, sua concorrência, seus KPIs. Conteúdo genérico não muda comportamento.
APLICAÇÃO
Presencial ou online, com simulação de visita, role-play e material de apoio. A equipe passa o tempo todo praticando.
MEDIÇÃO
Relatório de entrega com leitura comportamental do time, pontos de atenção por profissional e recomendações à liderança.
Quem treina sua equipe já sentou na cadeira do seu gerente.
Marco Amaral entrou na Indústria Farmacêutica como estagiário e chegou a Gerente Nacional de Vendas.
No caminho, foi Representante de Vendas, Coordenador de Merchandising, Supervisor de Vendas, Gerente Hospitalar, Gerente Distrital de Demanda, Gerente Regional de Vendas e Gerente Nacional de Vendas, cobrindo demanda, vendas, trade marketing, hospitalar e distribuição em todo o território brasileiro.
Conduziu milhares de entrevistas, montou e reestruturou equipes e bateu meta.
Depois foi buscar na academia o que a prática não explicava: dois MBAs, um deles em Psicologia Organizacional. É essa combinação de chão de território e método que sustenta cada programa.
- MBA em Psicologia OrganizacionalPUCRS
- MBA em Desenvolvimento de RH, Talento & CarreiraPUC-PR
- Graduação em MarketingUninassau
- Analista comportamentalMetodologia D.I.S.C.
- Empretec, Design Thinking e CanvasSEBRAE
- Formação em CoachingSLAC Coaching
As empresas que contrataram os profissionais formados aqui
Vamos olhar sua equipe antes de propor qualquer coisa.
O diagnóstico inicial é uma conversa de 30 minutos, sem custo e sem compromisso. Se não fizer sentido, eu digo.
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