Programas desenhados sobre o seu contexto comercial, aplicados com simulação e role-play, e entregues com relatório para a liderança.
A Marco Amaral Consultoria oferece programas de treinamento e desenvolvimento in-company para forças de vendas do mercado Farma & Saúde em todo o Brasil, nos formatos presencial e online.
Solicitar diagnóstico gratuitoEquipes de propaganda médica, comercial, trade, hospitalar e distribuição.
A equipe conhece o produto e mesmo assim não converte. Cobertura alta, share estagnado, ciclo fechando no limite.
Presencial ou online · 8 a 16 horas · turmas de até 25 pessoas
Argumentação alinhada, ciclo mais previsível e equipe capaz de sustentar a conversa técnica sem depender do material promocional.
Equipes que vendem em ambiente regulado, com decisor técnico e ciclo longo.
A insistência parou de funcionar. O médico corta a visita, o comprador desmarca, o distribuidor só responde quando há desconto. Pressionar mais só acelera a perda de acesso.
Presencial ou online · 8 a 12 horas · com simulação de visita gravada
Menos pressão, mais acesso. Equipe que é recebida por ser útil, não tolerada por ser insistente.
Força de vendas, líderes e equipes técnicas que precisam se fazer entender em pouco tempo.
Três minutos de porta aberta e a mensagem se perde. Internamente, a reunião de ciclo alonga e ninguém sai sabendo o que fazer.
Presencial ou online · 6 a 12 horas · com role-play gravado e devolutiva
Mensagem clara, reunião mais curta e visita que termina com o prescritor sabendo exatamente o que foi pedido.
Gerentes regionais, distritais, supervisores e coordenadores.
O cargo veio, a liderança não. Cobrança substituiu direção, o time entrega o mínimo e o turnover come o orçamento.
Presencial ou online · 12 a 20 horas · grupos de até 15 líderes
Liderança que direciona em vez de cobrar, conflito resolvido antes de virar desligamento e queda mensurável de turnover.
RH, T&D e liderança comercial que precisam entender o time que já têm.
O time foi montado por currículo, não por perfil. Perfis iguais no mesmo território, perfis errados na mesma função, e o mapa não bate com a meta.
Aplicação online + devolutiva presencial ou remota · a partir de 8 horas
Decisão de alocação e contratação baseada em dado comportamental, não em impressão de entrevista.
30 minutos com a liderança.
Escopo, carga horária, investimento e cronograma em até 5 dias úteis.
Presencial ou online, em todo o Brasil.
Entrega documentada para RH e liderança.