Treinar não é informar.
É mudar o que a equipe faz na segunda-feira.
Programas desenhados sobre o seu contexto comercial, aplicados com simulação e role-play, e entregues com relatório para a liderança.
A Marco Amaral Consultoria oferece programas de treinamento e desenvolvimento in-company para forças de vendas do mercado Farma, Saúde e Beleza em todo o Brasil, nos formatos presencial e online.
Solicitar diagnóstico gratuitoForça de Vendas Farma
Equipes de propaganda médica, comercial, trade, hospitalar e distribuição.
A equipe conhece o produto e mesmo assim não converte. Cobertura alta, share estagnado, ciclo fechando no limite.
Presencial ou online · 8 a 16 horas · turmas de até 25 pessoas
Argumentação alinhada, ciclo mais previsível e equipe capaz de sustentar a conversa técnica sem depender do material promocional.
- Venda técnica e domínio de argumento clínico
- Propaganda médica: o que pode, o que não pode e o que funciona
- Leitura de concorrência, tendências e oportunidade de território
- Gatilhos mentais e técnicas comerciais aplicadas ao setor
- Marketing pessoal e postura profissional
- Rotina, disciplina e leitura de indicador
Venda Consultiva
Equipes que vendem em ambiente regulado, com decisor técnico e ciclo longo.
A insistência parou de funcionar. O médico corta a visita, o comprador desmarca, o distribuidor só responde quando há desconto. Pressionar mais só acelera a perda de acesso.
Presencial ou online · 8 a 12 horas · com simulação de visita gravada
Menos pressão, mais acesso: o prescritor volta a receber a equipe porque a visita ajuda na decisão.
- Escuta ativa e diagnóstico antes do argumento
- A pergunta que abre a conversa e a que fecha a porta
- Objeção tratada sem confronto
- Construção de valor em vez de defesa de preço
- Relacionamento de longo prazo e recuperação de acesso perdido
- Compliance como argumento comercial, não como obstáculo
Comunicação de Alto Impacto
Força de vendas, líderes e equipes técnicas que precisam se fazer entender em pouco tempo.
Três minutos de porta aberta e a mensagem se perde. Internamente, a reunião de ciclo alonga e ninguém sai sabendo o que fazer.
Presencial ou online · 6 a 12 horas · com role-play gravado e devolutiva
Mensagem clara, reunião mais curta e visita que termina com o prescritor sabendo exatamente o que foi pedido.
- Estrutura de mensagem em três minutos
- Linguagem clínica sem jargão vazio
- Comunicação com pares, liderança e stakeholders
- Feedback que corrige sem desmotivar
- Apresentação em reunião de ciclo e convenção
- Comunicação escrita: e-mail, relatório e WhatsApp corporativo
Liderança & Gestão de Equipes
Gerentes regionais, distritais, supervisores e coordenadores.
O cargo veio, a liderança não. Cobrança substituiu direção, o time entrega o mínimo e o turnover come o orçamento.
Presencial ou online · 12 a 20 horas · grupos de até 15 líderes
Liderança que direciona em vez de cobrar, conflito resolvido antes de virar desligamento e queda mensurável de turnover.
- Da chefia à liderança: o que muda na prática
- Inteligência emocional e tomada de decisão sob pressão de ciclo
- Gestão de conflito e de crise
- Feedback assertivo e conversa difícil
- Comportamento intraempreendedor
- Leitura do perfil comportamental do liderado e do próprio
- Contratação mais assertiva e retenção de talento
Perfil Comportamental & Psicologia Organizacional
RH, T&D e liderança comercial que precisam entender o time que já têm.
O time foi montado só olhando currículo, sem leitura de perfil comportamental. Perfis iguais no mesmo território, perfis errados na mesma função, e o mapa não bate com a meta.
Aplicação online + devolutiva presencial ou remota · a partir de 8 horas
Decisão de alocação e contratação apoiada em dado comportamental, medido antes da entrevista.
- Mapeamento comportamental individual de toda a equipe (metodologia D.I.S.C.)
- Leitura de time: onde há sobreposição e onde há lacuna
- Alocação de território e função por perfil comportamental
- Aplicação do perfil em processo seletivo e em plano de desenvolvimento
- Devolutiva individual e relatório consolidado para a liderança
Como contratar
Diagnóstico gratuito
30 minutos com a liderança.
Proposta
Escopo, carga horária, investimento e cronograma em até 5 dias úteis.
Aplicação
Presencial ou online, em todo o Brasil.
Relatório
Entrega documentada para RH e liderança.